之前合作过一个在这行做了10多年的老板王总，他们主要是做电商专用的充气柱，这种包装材料大家再熟悉不过了。正如所见，这一行门槛低，竞争也大。

　　王总他们的目标客户群体呢，主要就是各大电商行业，尤其是美妆、生鲜、母婴等商家，很显然，这类垂直类目的企业对包装耗材有稳定持续的需求，其次就是一件代发的云仓及供应链管理公司。

　　正如前面所说，这行门槛极低，因此在拓客上极度困难，王总之前主要是通过网上买一些资料，或者让销售去陌拜一些批发城、产业园之类的，效率低，效果不佳。总想找一个相对比较稳定持续、且低成本的拓客渠道。

　　事实上，随着大数据、AI智能、云计算等前沿技术在商业领域落地应用，技术驱动的获客模式得到有效验证。这套获客方案其实也很简单，不过效率极高!

　　接下来就讲一下是如何帮王总制定的获客方案：

　　1.精准筛选

　　王总的主要客户就是：从事美妆母婴、日用品等、并通过电商渠道进行销售的企业，那直接在亿量级的企业数据库中，添加相应关键词，就能够精准筛选全国或某特定地区。

　　如下所示↓

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　　此外，基于AI机器学习模式，系统能够对王总之前合作的企业客户进行分析，直接上传一些成交的目标客户，就能够构建一个适合王总企业的，更加精准的“优质客户模型”。

　　根据这个模型，系统每天会智能推荐高度匹配的客户，帮助销售团队更快联系潜在的高意向客户。

　　筛选出的海量线索，都附带了KP比如法人、经理的联系方式，相比两查会采集更多，并且算法后台会对提供的联系方式进行空号、无效号码、代理记账等号码等进行检测，确保呼出的每个号码真实有效。

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　　2、AI电销初筛+销售跟进

　　王总做的是全国的客户，那这样筛选出的线索无疑是海量的，要想高效转化，那就得电销，即持续打电话。但无论是电销的封号属性，尤其是一天如果打上百通。

　　现在避免电销封号的有效措施之一就是用AI机器人来触达，通过配置真人话术去批量筛选出有高意向度的客户，然后分配线索给销售再去做进一步跟进。

　　以下为线索分配截图↓

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　　具体方案中话术的设置细节在此不好细说。大概就是上面这个模式。

　　方案落地之后几个月，王总重建了销售团队，每个销售每天都能够获得10几个意向客户加微信，整体上无论是从线索获取量还是转化率上都翻了个翻。

　　不过这种系统更适合企业赋能电销团队，供整个团队找线索。不建议个人使用，价格不具性价比

　　总之，感兴趣的TO B企业老板或经理或管理层可以去测试一下，适不适合你们公司，够不够精准。目前系统可以试用测试~

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